“UYGULAMALI DIŞ TİCARET EĞİTİMİ” Sertifika Programı
1.Bölüm - Dış Ticarette İş Akışı, Incoterms 2010 ve Ödeme Şekilleri
(Uygulamalar gerçek dış ticaret belgeler ile yapılmaktadır)
- Dış ticarette yer alan tarafların (tedarikçi, nakliyeci, gümrükçü, bankacı) rolleri nelerdir? Aralarındaki iş akışı ve koordinasyon nasıl sağlanır?
- Uluslar arası teslim şekilleri (Incoterms 2010) nelerdir? (EXW/FCA/FAS/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP)
- Uluslar arası ödeme şekilleri nelerdir? (Peşin, Mal Mukabili, Vesaik Mukabili, Kabul Kredili, Akreditif, Karşı-Ticaret, Konsinyasyon)
2.Bölüm - Akreditifin İşleyişi, Uygulama Örnekleri İle Birlikte Vesaik Hazırlanması Ve Nakliye Organizasyonu
(Uygulamalar gerçek dış ticaret belgeleri ile yapılmaktadır)
- Akreditif nedir, tarafları kimlerdir ve türleri nelerdir?
- İthalatçılar Akreditif açtırma teklif formunu nasıl doldurur?
- İhracatçılar Akreditif metinleri üzerinden dış ticaret belgelerini nasıl hazırlar? (Commercial Invoice, Packing List, Certificate of Origin, Quality/Inspection Certificates, Bill of Lading, Insurance Policy, Bill of Exchange)
- Uluslar arası nakliye organizasyonu nasıl yapılır? Hacim ve navlun hesaplamaları nasıl yapılır? Konşimentolar (B/L, AWB, CMR) nasıl düzenlenir?
3.Bölüm - İhracat Rejimi ve Gümrük Uygulamaları
(Uygulamalar gerçek dış ticaret belgeleri ile yapılmaktadır)
- İhracat mevzuatı ve uygulama esasları nelerdir?
- Deniz, hava ve kara gümrüklerinde iş akışı nasıl yürür?
- GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon Numarası) nedir, nasıl tespit edilir?
- İhracatta "Gümrük Beyannamesi" nasıl doldurulur?
- Dış ticarette kullanılan finansman teknikleri nelerdir? (Eximbank Kredileri, Factoring, Forfaiting, Leasing)
- KDV tecil, terkin ve iade süreci nasıl işler? KDV istisnası nedir? İhraç kayıtlı satışta bilinmesi gereken riskler nelerdir?
- İhracatta fiyat teklifi hazırlarken birim fiyat nasıl oluşturulur? Proforma Fatura üzerinde mutlaka yer alması gereken bilgiler nelerdir?
- İthalat mevzuatı ve uygulama esasları nelerdir?
- Rejimlerden (Transit, Dahilde İşleme, Antrepo ve Serbest Bölgeler) yararlanmanın yolları nelerdir?
4.Bölüm - İthalat Rejimi ve Gümrük Uygulamaları
(Uygulamalar gerçek dış ticaret belgeleri ile yapılmaktadır)
- İthalatta "Gümrük Beyannamesi" nasıl doldurulur?
- Dolaşım ve menşe belgelerinin sağladığı vergi avantajları nelerdir? Bu belgeler nasıl hazırlanır?
- İthalat beyannamesinde vergi türlerinin tespiti ve vergi oranlarının hesaplanması nasıl yapılır?
- İthalatta kapı teslim maliyet çalışması yaparken tedarikçi firmalardan gelen Proforma Faturalar üzerinde tüm lojistik maliyetleri ve gümrük vergileri nasıl hesaplanır?
- Kaçakçılık kanununa göre ihracatçı ve ithalatçı firmaların dikkat etmesi gereken hususlar nelerdir?
5.Bölüm - Yurtdışı Satış ve Pazarlama, Dış Pazarlarda Müşteri Bulma Teknikleri
- Nokta atışı yapabilmek için yurtdışı pazar araştırmasına nereden başlamalıyım?
- Yurtdışı pazarlamada yapılan 10 ölümcül hata nedir?
- Yurtdışı fuarlarda potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürmek için uygulanan teknikler nelerdir?
- Ağızdan ağza pazarlamayı sosyal medyada (facebook, twitter, linkedin, youtube, google addwords) etkili kullanarak tanıtımlarınızın başarısını nasıl garantilersiniz?
- Nöromarketing (Bilinçaltı Pazarlama) tekniği ile tüketicileri hipnotize eden satış ilanları nasıl yazılır?
- Müzakere sürecinde güveni nasıl tesis ederiz? İstediğimizi elde etmek için kullanacağımız gizli ikna teknikleri nelerdir?
- Sürekli satış yapmanızı sağlayacak başarısı kanıtlanmış satış kapama teknikleri nelerdir?
6.Bölüm - E-Dış Ticaret Uygulamaları
- Türkiye’de üretim yapan kuruluşlara nasıl ulaşırım ve onların ürünlerini internetten satarak nasıl para kazanırım?
- Risk ve sermaye olmadan yüzlerce sektörde alıcı ve satıcı şirketleri internetten buluşturarak nasıl e-brokerlik yaparım?
- Elimdeki ürüne en uygun pazarı nasıl tespit ederim? En güvenilir bilgi kaynaklarına nasıl ulaşırım?
- Pazar bölümlemesini yaparken coğrafyayı, kültürel, politik ve ekonomik koşulları nasıl lehime çeviririm?
- 7/24 ulaşılabilir olmak ve reklam maliyetlerini düşürmek için B2B (Business to Business) siteler üzerinde firma profili, sanal vitrin, ürün katalogunu ve alım satım talepleri oluştururken beni öne taşıyacak ipuçları nelerdir?
- Firmalarla ticari yazışmaları yaparken profesyonel bir imaj ve güven yaratmak için nasıl bir üslup kullanmalıyım? Etkili yazışma kalıpları nelerdir?
- Siparişi aldıktan sonra sözleşmenin hazırlanması, nakliye, gümrükleme ve ödeme işlemleri konusunda yazışmaları nasıl yapacağım?
- Dış ticarette satış sözleşmesi, e-broker komisyon sözleşmesi ve distribütörlük sözleşmeleri uluslararası hukuk kurallarına göre nasıl hazırlanır?http://www.nba-turkey.net/
