Eğitimin Süresi :
Toplam 50 saat
Gayrimenkul Giriş ve Değerleme / Toplam 12 saat
Pazarlama / Toplam 13 saat
Satış / Toplam 25 saat olacak.
Katılımcı Sayısı : 20
Eğitim Tarihleri ve Saatleri : 15 Ocak 2014 hafta içi ders saatleri: 18.00-22.00/ haftasonu ders saatleri:09.00-17.00
Eğitim Yeri: Okan Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi Mecidiyeköy Kampüsü Avni Dilligil Sk. N0:18 Mecidiyeköy-İstanbul
Ders İçeriği
BÖLÜM : TEMEL GAYRİMENKUL BİLGİLERİ VE GAYRİMENKUL MÜLKİYET HAKLARI
Gayrimenkul Kavramı
Gayrimenkul ‘de Bilgive Belge Kavramı,
Hukuksal Bilgiler
Teknik Bilgiler
Ekonomik Bilgiler
Mülkiyet Hakkı
Medeni Kanunumuzda Mülkiyet
Vergi Usul Kanunumuzda Mülkiyet
Mülkiyet Türleri (temel bilgileri)
Müstakil Mülkiyet
Elbirliği Mülkiyeti (İştirak Halinde Mülkiyet)
Müşterek Mülkiyet(Paylı Mülkiyet)
Araziden, Kat Mülkiyeti’ ne Geçiş Süreci
Tapu Cinsleri
Tarla Tapusu
Arsa Tapusu
Cins Tahsisli Tapu
Kat İrtifaklı Tapu
Kat Mülkiyetli Tapu
Üst Hakkı Tapusu
Yapı Ruhsatı ve Yapı Kullanma Izin Belgesi
Tapu Takyidatı
Ayni Haklar
İrtifak Hakları,
Taşınmaz Yükü,
Taşınmaz Rehni,
İpotek, Şerhler
Trampa Nedir?
Trampa İçin Gerekli Belgeler Nelerdir?
İşlemin Mali Yönü nedir?
Trampa’nın Tespiti Sonrasındaki İşlem Prosesi Nedir?
BÖLÜM : GAYRİMENKULPLANLAMA, PROJE VE DEĞER KAVRAMLARI
İmar Planları Uygulama Yöntemleri
Arazi Ve Arsa Düzenlemesi (Madde 18)
İmar Planı İptali Nedir?
Ruhsat Süresi ve Ruhsat İptali Nedir?
Emsal Arttırımı Nedir? Değer Etkisi Nasıl Hesaplanır?
Emsal, KAKS, TAKS, Hmax , Ön Bahçe Mesafesi, Yan Bahçe Mesafesi v.s. nedir? Nasıl hesaplanır?
Arsa Alanı, Toplam İnşaat Alanı, İskan Alanı nedir?
Mimari Proje ‘de Alan Hesaplama
Kaçak Alan Tespiti Nasıl Yapılır?
Mimari Proje Üzerindeki Detaylar
Brüt Alan
Net Brüt Alan
Net Alan
Gayrimenkul Ve Değer
Değer Tanımları
Pazar Değeri
Düzenli Likidite Değeri
İhale Değeri, İcra Değeri
Yasal Durum Değeri, Mevcut Durum Değeri
Sigorta Değeri
Gayrimenkul’de Değerleme Yöntemleri ve Değer Tesbiti
Emsal Karşılaştırma Yöntemi
Maliyet Yaklaşımı Yöntemi
Yapıların İnşaat Özellikleri ve Kullanılan Malzemeler
Ahşap Yapılar
Kargir Yapılar
Çelik Yapılar
Betonarme Yapılar
Prefabrik Yapılar
Yapılarda Kullanılan Malzemeler
Yapı Cinslerine ve İnşaat Sınıflarına Göre m² Birim Fiyatları
İnşaat Tamamlanma Tablosu ( Sitüasyon Tablosu)
Gelir Kapitalizasyonu Yöntemi
Direkt Kapitalizasyon Yöntemi
Kira- Satın Alma İlişkisi ve Fiyat Korelasyonu Mantığı (Konut & Ofis)
Kira Getirisinden Yola Çıkarak Değer Belirlemek
(Getiri Kapitalizasyonu Yaklaşımı)
GAYRİMENKUL DE SATIŞ YÖNETİMİ
Taktik satış
Güven kazanmak
Müşteriyi tanımak
Doğru soruları sormak
İtiraz karşılamak
Değer satışı
Değer pazarlama yaklaşımı
Mavi okyanus stratejisi
Güçlü bir değer önermesi oluşturmak
İkna Teknikleri
Güven ve uzmanlık
Mantıksal ve duygusal ikna
Dinleyenlerin direncinin kırılması
Temel ikna tetkikleri
Beden dili
Kişisel imaj
Etkili sunum teknikleri
Beyne hitap eden satış
Beyni etkileyen uyarıcılar
Beyni etkileme yöntemleri
Mesajın yapıtaşları
Mesajın etkisini arttıran unsurlar
Duyulara hitap eden satış
Görsel satış
Kokular
İşitsellik
Temas
Lezzet
Altıncı his
Beş duyuya satış tekniği
Cinsiyet bazlı satış
Kadın ve erkeğe satışın farkları
Kadının satın alma davranışı
Erkeklerin satın alma davranışı
Zaman algısı
Türk kadın ve erkeği arasındaki farklar
Çocuklara satış
Yaşlılara satış
Telefonda satış
Hikayelerle satış
Etkili müzakere ile satış
Müzakerenin temel kavramları
Müzakere taktikleri
Anlaşmanın önündeki engeller
Fiyatlama stratejileriyle satış
Reklam
Reklam türleri
Reklam mecraları
Reklamın etkisi
Yaratıcı reklam süreci
Yaratıcı reklam kurgusu
Teşhir yöntemiyle satış
Hizmet satışı
Dijital satış
Sosyal medya kullanımı
Sosyal medyada pazarlama ve satış
Blog ve micro bloglar
Wiki’lerve sosyal etiketleme
Medya paylaşım siteleri
Facebook ve Linkedin
Tweeter
Youtube
Prim sistemleri
Satış amaçlı prim performans sistemi
Performans arttırma
Hedef oluşturma
Kayıt ve Katılım Bilgileri için İletişim:
Esen ÇALIK : 0212 212 65 26- 119 Mail : [email protected]
Ödeme Bilgileri : 2.000 TL + % 8 KDV= 2.160 TL
İş Bankası, Akbank, Yapı Kredi Bankası, Garanti Bankası, Finans Bank kredi kartlarına taksit yapılmaktadır.
İş Bankası, Akbank, Yapı Kredi Bankası, Garanti Bankası, Finans Bank kredi kartlarına taksit yapılmaktadır.
(Peşin Ödemeler VAKIFBANK KADIKÖY İSTANBUL Şubesi -IBAN No: TR 760001500158007299043128 T.C. OKAN ÜNİVERSİTESİ hesabı ŞUBE KODU:012hesabına yatırılacaktır. Dekont [email protected] adresine gönderilecektir.
